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去哪儿网庄辰超站长网播报庄辰超离开去哪儿扫黄打非关两万多色情站

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来源: 作者: 2019-05-17 14:02:54

1 : 站长网播报:庄辰超离开去哪儿 扫黄打非关两万多色情站

导读:本日1早,去哪儿网开创人庄辰超离职的消息登上了各大媒体,同时,国内几家航空公司暂停与去哪儿网合作,固然不只这些事情,还有2015年展开的“扫黄打非”行动有了显著成效,据统计,全年各地有关部门共查究此类案件1215起,关闭淫秽色情网站20650个,删除各类有害信息100余万条,进1步净化了网络空间。

1.网络医托耗巨资买“患者” 每一年花8000万

竞价排名,作为商家的营销手段,如今已被广泛地利用到医疗领域。

北京工作的林南打开百度搜索“北京男科医院哪家好”,排名靠前的是北京长虹、同济、曙光和建国等几家医院,点开链接,网络医生不断发出的对话邀约,令他难辨真假。

林南所不知道的是,这些“莆田系”专科医院靠前的排名,都是通过向百度、360、搜狗等竞价得来。

新京报记者调查发现,在北上广深1线城市,北京英才团体旗下的多家医院平均从每名患者身上“开发”6000元诊疗费中,1半花在“竞价排名”上。

靠前的排名也为医院带来可观的流量。北京英才医院管理有限公司网络2部总监李德林(化名)流露,以北京某男科医院为例,竞价带来的“患者”占医院年到诊量的30%⑷0%,而1家医院每一年的推行费用到达8000万元。

2.盘点2015年互联网金融12个奇葩跑路平台,你上过几次当?

日前,“e租宝”网站及关联公司接受有关部门调查,暂停业务,这1新闻的暴光令大家对P2P平台的选择更谨慎了几分。本文作者盘点了2015年的12家不靠谱P2P平台,看看这些坑你踩过吗?

绝大多数P2P平台成立几年了1直不火,但是有1天突然1夜火了,不是由于它业务做很多好,全靠“奇葩”的跑路举动闹得沸沸扬扬。安徽的1家平台曾霸气地表示,想要拿回你的钱,必须先续投1个月标。明知有问题也要投钱,不然别想拿回本金。

这还不是最绝的,有平台强迫让投资者割肉,对不同投资金额的投资人依照3折、2折、1折的等级进行债权转让,乃至还要挟“如果报警,你们1分钱也不会拿 到,孰重孰轻自己考量!”真是“林子大了,甚么鸟都有”啊!投资者们在选择平台的时候可1定要擦亮眼睛!下面我们来开扒那些奇葩的跑路平台。

3.2600家P2P生死大考:18个月后或只剩1半活着?

等待了好久,悬着的靴子终究落地了。

在距离2015年结束前的第3天,P2P行业监管细则出台。2015年12月28日,银监会会同公安部、网信办等部门起草的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》(以下简称“办法”)正式公然征求意见。

《办法》对P2P的经营范围采取以负面清单为主的管理模式,明确了包括不得吸收公众存款、不得设立资金池、不得提供担保或许诺保本保息等102项制止性行动。同时,要求对客户资金实行第3方存管。

2015年12月31日,广州互联网金融协会会长、广州e贷总裁方颂告知时期周报记者,这虽然是征求意见稿,但预计最后的版本不会相差很大。“这个方案比较完全、适合,对平台的定位更清晰了。”

4.网络黑色产业调查:如何斩断虚拟空间犯法链条

网络犯法显现产业链化,分工日益明细。专业化黑色利益链条的出现,让交易、勾联的双方,可能不必相互认识或见面。社交软件成为网络犯法的重要工具和阵地,在某些情况下,乃至影响社会稳定、要挟国家安全。

本报记者 王峰 北京报导

“简直是腹背受制”,黄安(化名)谈到2015年8月向公安机关报案的感受时说。

黄安是某航空公司机票销售部门的负责人。2015年7月31日开始,这家航空公司的网上销售机票B2B系统就开始遭受黑客攻击,攻击延续了半个多月,终究致使160万条定单信息被非法下载。

5.国内4家航空公司宣布中断与去哪儿网合作

1月4日晚间,东航、国航分别在其官方微博上对外宣布,关闭在去哪儿网的旗舰店,暂停与去哪儿网的商务合作。这意味继2015年12月31日南京航空航天大学、海航宣布暂停与去哪儿网合作,国内4大航空公司都中断或暂停与去哪里网的合作。

根据各航空公司的公告,中断合作的缘由是近期航空公司收到大量在去哪儿网购票的旅客投诉,触及退改签费用、航班变动未通知等,使旅客出行受阻,严重侵害了广大旅客的权益。

6.去哪儿诀别「庄辰超时期」,回看10年成长、崛起与遗憾

2016年的第1个工作日,曾带领去哪儿网朝“在线旅游市场终究领导者”方向走了10年的庄辰超选择了离开,他说会继续加入“全球技术创新大潮”。这10年来,80后庄辰超带领去哪儿网1步步成长为携程甩不掉的敌人。

OTA行业的破局者

在行业老大携程和千年老2艺龙存在的久长时间里,盈利几近都高度依赖于酒店预订。2005年成立的去哪儿选择了1种更轻的模式来发展机票业务——只做综合了各代理商的比价搜索。

2006年,稳坐行业头把交椅的携程,发现去哪儿网在其推行页面中贴出携程对应机票产品的价格。携程直接向工商部门投诉当时还名不见经传的去哪儿网。

7.扫黄打非1年关闭色情网站两万多

全国“扫黄打非”办公室发动大众举报,构成全社会共同协作的良好氛围。

对淫秽色情文化垃圾要大张旗鼓狠狠打”,这是2015年3月,全国“扫黄打非”办公室部署展开“净网2015”专项行动时提出的基本要求。尔后,“净网2015”专项行动以互联网主战场新问题为导向,着力清查重点领域平台,着力查究重点案件,1年来成效显著。

专项行动展开以来,全国“扫黄打非”办公室前后挂牌督办江苏张家港“1·26”微信传播淫秽物品案、天津“3·10”贩卖传播淫秽物品案等59起涉网络淫秽色情重点案件,截至去年11月份,已宣判13起,行政处罚结案11起,案件数量及查究质量较往年均有提升。

据统计,全年各地有关部门共查究此类案件1215起,关闭淫秽色情网站20650个,删除各类有害信息100余万条,进1步净化了网络空间。

8.拿了5500万美金后,知乎要帮新媒体运营找回节操

2015年11月,知乎开创人周源表露:“知乎完成了5500万美元C轮融资,新投资方是腾讯和搜狗,腾讯领投。之前的投资者赛富、启明创投和创新工场都在本轮进行了跟投。本轮融资由以太资本担负财务顾问。这次C轮我们选择腾讯和搜狗来合作,相信和知乎1起发现更大的世界。”

知乎与搜狗合作

在搜狗入股知乎后,搜狗CEO王小川表示:

作为互联网从业者及知乎的资深用户,关注、陪伴着知乎的创建与成长,很欣赏知乎优秀的团队和充满活力的社区,更惊叹这个平台所创造出来的知识的丰富与智慧。

9.百度真的在BAT当中掉队了吗?

2015年,虽然互联网格局依然是BAT3分天下。但是,不论是在市值上,还是在战略布局上,百度仿佛已落后于腾讯、阿里巴巴。特别是在新美大合并以来,乃至有业内人士表示,百度极有可能掉出互联网企业的第1阵营。诚然,没有迅速完成移动互联网转型的百度,着实让华尔街的投资者有点看不懂,这也致使百度的市值没能突破千亿美元的大关,而同为3巨头的阿里巴巴和腾讯,在市值上分别在2000亿美元上下。

为何说BAT3巨头中百度掉队了?

尽人皆知,百度以搜索起家,阿里巴巴强在电子商务,腾讯坐拥社交沃土。但是在移动互联网时期,网页搜索不再掌控者流量的生杀大权。随着微信、微博等社交媒体的兴起,加上各种垂直型APP的火热,百度在搜索上的优势1再削弱。虽然最近几年来,百度搜索逐步完成了移动搜索的转型,百度地图等移动产品也开始布局到移动互联网领域。但是,相对腾讯、阿里,百度在2015年暴露出以下问题:

10.天猫超市生鲜月销售破亿,2016重点发力华南市场

2016年元旦结束首日,天猫超市宣布,旗下生鲜业务在2015年12月销售金额突破1亿元人民币,同比增长400%,在国内生鲜线上销售平台中获得领先优势。

相干负责人1月4日介绍,2015年,阿里巴巴为提升用户体验,在天猫超市投入大量资源,主打“统1入仓,统1服务,统1售后”。其中生鲜频道增长迅速,特别是“福利”最为丰富的北京市场,当年12月获得了同比增幅高达1300%的成绩。

“2016年初,我们会把眼光更多投放在以广州、深圳为主的华南市场,主要是看重华南地区的定单增长潜力。”该负责人流露,去年7月华南区开业大促,天猫超市生鲜频道给出了满200减100的优惠力度,在当地市场1炮打响。圣诞节前夕推出的商品优惠活动再次引爆消费热忱,定单增长1000%。

2 : 去哪儿网庄辰超:如何跟巨头打赢价格战

这几年去哪儿1直在斗争,从最初到今天我[www.loach.net.cn)们斗争了10年,成功的把全行业都弄亏损了。连携程上市11年的公司也亏钱了,今天我讲讲企业该怎样竞争,比如1个领先的公司容易犯的毛病,1个相对落后的公司机会在哪,和怎样看价格战。

为何公司上市后亏损也没事

第1个问题,去哪儿上市以后,实际上我们1直亏得非常利害。每一个季度大概亏两到3亿的现金,会计亏损5到6亿,但基本股价还比较稳定。

有很多人问我为何公然资本市场可以接受你这1点?大家都认为上市是要盈利的,实际上不是这样。去研究1下历史可以发现 Amazon 上市的时候亏得非常利害,最高的1个季度现金亏损率是75%。我们基本控制在现金亏损率不超过 Amazon 的速度。

为何资本市场能接受亏损?如果还不是市场第1,或哪怕是市场第1,企业的业务增速和收入增速如果能够保证在 60% 以上,并且在1个比较长的时间内亏损,市场是可以接受的。

如果你保持在 60% 以上的增速,大概两年你能够把全部的业务翻 2.5 倍左右,4年能翻 6—7 倍,这个证明如果业务范围始终在高速增长的情况下,你的投入是非常有效的。而市场的空间,是非常非常大的。

增长的策略:找准潜伏市场

实现 100% 的增速就要斟酌潜伏市场的问题了,100% 的增速能够保持多久?每一个创业企业就要想1个问题,特别是公司进入 C 轮以后,你要开始非常清晰地定义潜伏市场到底有多大。由于大家在初期的时候,肯定是单点突破,刚开始启动点都是1个特殊的功能,来打开市场。但是当进入高增长阶段的时候,你要清楚,增长的尽头在哪里。最少在当前的产品和策略下,尽头在哪里?增长不是没有尽头的。

像今天的机票业务,去哪儿携程都是盈利的。我们两家加起来占全部中国机票市场接近1半,而且两家目前携程是40%,去哪儿是 60% 的增速,这意味着甚么呢?这个增速最多再保持1年了,由于再保持第2年的话,我们两家加起来要超过 100% 了,这肯定是做不到的,违背数学规律。所以如果你的增速已注定在你的潜伏市场上不可能再长时间保持超过 60% 以上的增速,那末你再打价格战就毫无意义。

反过来就触及到领先和落后策略的问题了。为何去哪儿能够在携程6年以后成立,今天仍能够对携程制造要挟,1个最大的问题就是携程根本性的算错了他的潜伏市场,这个也是现在有很多在线旅游公司所犯的问题。

这个具体问题是甚么?当时携程进入市场的时候,他1直说的是在线旅游是他的潜伏市场,但是大家有无想过,在线旅游是1个以每一年 40%⑸0% 增速的市场,当你今天具有这个市场50%的时候,哪怕你的增速也很快,你有 40%⑸0%,但是由于每一年市场的高速增长,释放出来的空间会非常高。而且这个市场的增速本身,如果他是线上向无线的引入,致使在线旅游是突然之间在加速,在加速的进程中,准肯定义潜伏市场非常重要。

比如如果你把全部旅游市场定义成潜伏市场,那末这个旅游市场是有资源限制的:酒店总共就这么多,不可能1夜之间以 40%⑸0% 的增速建造出来;航空的飞机坐位,航运气力就这么多,也不可能每一年40%⑸0% 的增速;餐饮可能增速比较高,但是中国大概这么多人,每天最多你也只能吃3顿饭,而且你早餐不太可能在外面吃,这个潜伏市场相对是恒定的。

所以我觉得有很多公司,1旦进入高增长阶段,看你竞争对手的时候,1定要把全部市场定义在1个相对稳定的市场上,而不要定义在高速变动的市场上。

在1个高速变动的市场,如果你是No.1,听起来非常爽,实际上蕴藏着巨大的风险,由于如果市场本身突然加速了,你的商业策略、模式极可能是会产生根本变化。还有1种糟的情况是,这个商业模式从另外1个角度起来,他根本就跟你原来的商业模式不是1条路径,但是是1个根本上相同的诉求。

比如会议,开会最早的情况是会展,曾有很多上市公司是会展生意。后来很大程度上被视频公司所替换,而现在你可以安全的通过 IM 非常快速地满足你的需求,所以我觉得当大家去定义潜伏市场时1定要不断抽象它,它终究解决的是人的甚么根本诉求,不用每天做,但是我建议1个公司已进入1亿美金以上估值,收入在1定范围,业务也在高成长的轨道上,你每半年要想想,我这个业务往上抽象1个层次,是在干1件甚么事,再往上抽象1个层次,是在干1件甚么事,如果满足这个层次的需求到底我还有哪几种方案。

比如餐饮,在餐厅吃饭是1个层次,团购多是1个层次;住店也是相同的,住店是1个层次,住店更上的1个层次是甚么呢?是我出去需要住宿,有可能我在本地消费的时候,有住宿的需求,再往上1层,Airbnb 提出了新的概念,你不需要住旅店的。人根本性的需求是呆在外面,根本性的解决的方法很多。

我建议大家不断地去想想,有无1个更基础更抽象的层次,会给带来不同的空间呢?本质上你可以想想,你现在的业务还有无 100% 的增速或是最少 60% 以上增速,未来保持3年的机会。如果你看到现在的商业模式在市场已进入到1个快要到终究阶段了,你的策略就会完全不1样。

比如说你的市场已接近 50% 的市场占有率了,那末你就要看是不是盈利了,你的紧缩本钱、本钱控制就要提早做准备。如果你还是想保持1个高增长,你要斟酌解决相同的根本性问题,有无甚么替换方案,有无甚么相同的邻近市场的扩大性来解决根本性、基本性的需求,只有你把这些问题想清楚了,你才会采取1个不同的策略。

创业公司怎样打价格战?

大家都说要打价格战,价格战可以拿市场份额,还有补贴,你为何要补贴?很多公司死是死在甚么呢?他把价格战和高投入当作自己寻求市场份额的唯1目标。其实我的观点是,

寻求市场份额永久是1个战术性目标,真实的问题,是你要想清楚当你发掘市场的时候,你要有1个结局游戏的概念。

如果你占据这个市场70%到80%,你要想想1个市场最关键资源是甚么,有哪些资源是不具有扩大性的,是具有相当高的独占性的。当你占完了这个市场以后,可能他人就进不来了。

比如旅游行业,典型的就是坐位资源和酒店资源,由于酒店是不可能高速扩大的,这是1个独占性的资源。像有的内容生意,版权就是具有独占性资源的,如果你战到1个结局游戏的时候,肯定是要把1些关键的独占资源拿得手,这样才能够保证你生意的模式长时间可延续。

如果你需要独占资源的时候,就要分阶段,你可能有 5% 的时候,你对独占资源或某些资源有1个进入性,你最少可以用他;当你有 25% 的时候,你对这个某种独占资源你可能有1定的控制力;当你对某些市场份额到达 50% 的时候,你可能对某1些独占资源有完全的掌控力,可能排他。

在每个市场的格局都是不1样的,但关键是说,对你所处的1个潜伏市场里要想清楚,哪些是独占资源,这些独占资源你需要多少市场份额才能够从量变到质变,这几个点要画出来,然后价格战也好,大投入推动也好,全部的推动都是有1个非常明确的阶段性目标的。49% 多是没成心义的,52%可能就要浪费了,50%刚恰好。如果你把计划制定的非常清楚,当你加速,就不要做填油战术,由于有很多公司看着是亏钱换增速,但是完全没成心义。

当企业有个非常明确的目标:今天的市场份额是 5%,到了15%我需要把这个资源、使用权限进行量变,当有非常清晰计划的时候,应当制定的1个战书方案是,用最短的时间,1把钱砸下去,1次性到达15%,马上打桩把这个资源给锁掉。所以说,亏钱的速度不是1个线性增长,而阶梯性、台阶式的才是比较好的方案。

当你要开始亏钱的时候要亏得越多越好,亏得越快越好,由于这样,竞争对手不能够防范。当你亏到点立刻要收掉,由于已到达目标了,50%刚恰好,51%就好了,然后打桩把资源给占住。

当你占住了以后,他人再抢市场份额你可以等1等,为何呢?有可能当你掌握20%市场的时候,他人可能也能有进入权,你防也防不了,如果你从20%到50%是你今天的财力,周边的系统是你全部人力所不具有的时候,你只能够让他人也做上来。但这个游戏节奏是要自己控制的,所以价格战不要被他人拖着走,被他人拖着走的价格战是非常容易被拖到沟里去的。由于你其实不知作别人的战略目标是甚么,如果他人1打你就反击这是不行的,所有的价格战都要主动发动,千万不要被动发动。

但是在发动之前要想得很清楚,

第1 战略目标是甚么,阶段性要的市场份额是多少,多少许可以锁资源,到了这个点以后怎样样锁资源;

第2 如果你要做这件事,时间的磨擦力是甚么,是否是你在短时间内投入1个亿就直接占住了,还是这个东西天生是渐渐的进程,在时间容忍的情况下,以最快的速度获到你要的市场份额,然后立刻收手。这个是我觉得打价格战1个非常重要的要素,这样才能控制住;

第3、要想清楚回程船票在哪里。开始计划得很好,准备投入1个亿,打下去1看,竞争对手如果也明白,他也打价格战,你可能就达不到这个市场份额了,这时候候大家要想明白,你要有1个退出计划,比如说我的计划是打1个季度,把市场份额打到10个点上,然后我把资源占住。当我打两个星期1看,这个进展远远不如我想的,那就要立刻撤。所以说在开始行进之前,包括竞争对手的反应,行业里面的反应全部都要做好详细的计划。

全部价格战根本不是目的,乃至连市场份额也不是目的,真实的是,他是1个阶梯性的函数,当打到1定份额,阶梯性到了就占住。

然后等1等看看其他局面,当公司比较大的时候,可能会有不同的业务线都需要在1定的时候快速获得资源,公司总部可能就会需要调和,可能在每一个环节都会有比你预期的资源、时间消耗更长。这是我觉得大家在扩大期非常重要的1点。

很多公司扩大期最后死了,就是由于他光顾了市场份额,没注意锁资源,他是没有退出策略的。当他哪怕是打到60%的市场份额,只要1停,马上会从 60% 跌到 30%,这是没意义的,所以真正打的价格战要打到甚么地步呢?就是拼命打的时候,可能从 10% 打到 13%,你1收你立刻能停到 10% 以上,就好了,1点浪费都不能有。

如果你是1个市场总监,你需要特别关注成长阶段:业务是否是还在高速增长,如果你是market No.1,那末你的业务还能够保持最少 60% 以上的增长,盈利是根本不重要的。如果你亏损到达100%就应当亏。

只有1种情况你可以盈利,就是你已实现 100% 的增速了,不知道怎样花钱,怎样花你都盈利。比如腾讯百度,在这类情况下你可以盈利,除此之外我认为盈利是有罪的。你把机会本钱大量的让给人家了。当你优先竞争对手,跟竞争对手3倍关系的时候,你始终打击他,就打出局了。但如果你遇到个利害的竞争对手,你略微1盈利,给他1个机会,打到你 50% 的时候,你可能永久也甩不开他。

很多公司从盈利到亏损是1下子被打垮的,1个始终亏损的公司反而不容易被打垮,为何呢?当1个公司盈利了1段时间后,公司的内控和管理睬产生很多变化,会开始控本钱。当公司经过1、两年的盈利以后,特别是上市以后,全部思惟方法会变成是以盈利为驱动,当要保盈利的时候,财务人员对业务的发言权会愈来愈大,时间越长,公司里1些比较激进的人会离开,相对做事情开始稳妥的人会留下来,全部公司的基因就产生了变化。所以这个亏不是人人都会亏的,亏损也是1种技能。

转自极客公园

3 : 去哪儿网庄臣超的信息聚合论 流量的入口的和流量批发

创业邦:去哪儿网开创人庄臣超的流量方法论

入口、垂直搜索、流量,这些都可以作为去哪儿网成功的关键词。在开创人庄辰超的身上,我们可以找寻怎样的方法论?

文 | 王海天

关于庄辰超,人们想到最多的是去哪儿网开创人。而很少被提及的,则是他的天使投资人身份。目前庄辰超已公然的投资项目,分别是美丽说和融360:1个和购物相干,1个和借贷相干。这两家网站与去哪儿的最大共性,都是围绕流量和信息聚合做生意。“这正是庄辰超创业和投资的方法论,”1位投资人对《创业邦》说,“流量批发。”

据国外调研公司Hitwise发布的旅行类网站访问量数据显示,2013年1月份去哪儿网的访问量仅次于12306,排名中国在线旅游网站首位;虽然前1阵强推TTS遭到合作OTA的集体抵制,但风波过后,除艺龙外,大部份的OTA都逐步恢复了和去哪儿的合作;1度视去哪儿为自己“死对头”的携程,在梁建章回归后,也在试图和其建立合作。成立不过7个年头,去哪儿网已奠定了在在线旅游行业的江湖地位。不管流量还是营收,都足够让人艳羡。

这篇文章不想剖析去哪儿网的成长史,而是要解构其开创人庄辰超的方法论。如果把美丽说归结为Pinterest的“中国版”,那融360则是去哪儿的“复刻版”。这3个模式背后隐藏着庄辰超怎样的出手逻辑?

流量的入口的和流量的批发

很多人把去哪儿成功的缘由归结为控制了流量的“入口”,是1个优秀的“流量贩子”:把海量的流量卖给中小OTA,自己获得点击费和佣金,就像1个左手到右手的生意。由于流量即用户。通过去哪儿的这个逻辑,再来看庄辰超投的另两家公司——美丽说、融360,不难发现他们隐含的去哪儿模式痕迹。

流量的思惟。这3个网站中,美丽说是社会化导购,和去哪儿、融360这样的垂直搜索虽然在模式上有所不同,但在流量这个事情上,他们都有共同的地方。去哪儿自没必要说,WEB端对百度的依赖是尽人皆知的。美丽说虽然有社区的性质,用户有自发的特点,但也要靠第3方来给自己导入流量。融360所处的贷款搜索是1个更细分的领域,对流量的依赖没有去哪儿、美丽说那末大,但流量的获得依然重要,流量越多,来的用户才会越多。

平台导购的逻辑。既然3个网站均需要获得流量,自然就需要把这些流量传导出去,以好变现:去哪儿传导给OTA,美丽说传递给淘宝客,融360传递给了信贷机构。用户到这儿来,网站把他们带到想去的地方,由于那个地方有他们想要的东西。这点和团购类的搜索团800、房产类的居客都是一样的逻辑。

如果仅总结以上两点,其实不能完全得出庄辰超的方法论。由于没有解释为何庄辰超可以这样玩。即:C真个用户和B真个商家为何离不开这样的网站?

用户,为何必须到这儿来?他们,为何能这样做?

有人说去哪儿网的突起是由于能搜索比价,由于酒店、机票的价格都是随时变动的,而去哪儿通过技术手段,实时抓取这些数据,让消费者能够了如指掌。成功的缘由是“比价利器”。其实这类说法和前面的“流量批发论”都浮于表面,没有看到商业的本质。由于没有指出,是甚么缘由支持了去哪儿和另两家公司的商业逻辑,他们所处行业的特点是甚么。

信息的高度分散和庞杂。这点对在线旅游这个行业来说,再明显不过了。除熟知的机票价格是随时变动的,酒店价格也是这样。而且,没有互联网,消费者很难掌控这些随时变动的信息。这点在美丽说和融360上都有一样的体现。美丽说的B端是中小淘宝客,而淘宝上的衣服确切太多太分散了,美丽说的作用是把这些衣服“精细化”地显现出来。一样,线下的贷款业务也非常的庞杂和分散,各种机构的可信任度也良莠不齐。而融360的任务则是帮助用户挑选、找到合适的贷款。

信息的流通本钱太高。信息的高度分散,必定致使信息的流通本钱太高。举个例子:去某地订1个酒店,在设定的1个价位区间上,可能有数10种选择,没有互联网的时候,要找到最适合的,可能要1家1家地看。而这样做的时间本钱必将太高。而有了去哪儿,就能够“1键查看”。美丽说和融360呢?淘宝上的衣服太多了,要找到自己喜欢的款式,1家1家店铺去看宝贝,那将是1个巨量庞杂的任务。美丽说的好处是让达人们把好看的衣服筛出来,这样就“去粗取精”,用户选择的时间本钱大大下降。融360也是一样的道理,让办贷款者不用再去各个线下机构逐1询问,在网上按本身的贷款条件便可挑选出匹配的产品。

某种程度上,可以说这3个网站都是方案的提供者和解决者。1面充当着供应商的产品解决方案(不同产品对应不同用户),另外一面为消费者提供系统的导购方案(不同消费者有不同的需求),自己则靠提供精准的方案取得适合的回报(佣金)。而支持这类模式的条件是前面罗列的行业特点,没有这类行业的特点,这些方案都是空中楼阁。

到这1步,再来剖析去哪儿网的模式,已不是“流量贩子”、“比价利器”那末简单。更准确地说是信息聚合商。通过技术的手段,对行业的信息流构成有效、实时的整合,让这些信息产生最大的价值。这,才是去哪儿网的真正价值所在。所以,我们才会看到去哪儿网的WEB端流量增加,移动App的装机量、活跃度也大幅增加。如果说WEB端流量多是由于有百度这个“好爹”,那移动真个增量则完全是靠其本身的真正价值取得的,没有半点的“水份”。

回头再梳理这3个网站的共同点,可以发现庄辰超的“方法论”是:在1个信息高度分散的行业,通过技术手段把信息聚合,把这些分散的信息显现为相对“标准化”的产品,从而让消费者快速、轻松地做出选择,为B端(商家)和C端(消费者)提供最优的解决方案。

聚合信息的同时,也聚合了流量,更最大限度地利用了流量。与其说庄辰超是1个流量的聚合大师,不如说他是1个信息聚合大师。后者更加准确,由于这才是1个行业的本质和商业的本质。

说是庄臣超的流量方法论,其实也是庄辰超的信息聚合论。#p#副标题#e#

入口是3个网站的共通逻辑

屈卫东清科团体董事总经理、 融360投资人

这3个网站,可以说是信息的聚合,也能够说是流量的入口。去哪儿希望成为在线旅游的入口,美丽说希望成为女性购物的入口,融360希望成为贷款、互联网金融的入口。本质上,这3个网站的业务性质是共通的。

从庄辰超他们团队来说,善于把流量进行聚合。旅游的、购物的、金融的,你可以说是赚流量的钱,也能够说是赚信息的钱。像大众点评这样的网站,它也是通过点评这类方法,聚合了大量线下餐饮的信息,成为1个线下消费的入口,终究成为流量的会聚中心。

就行业来说,有对应的需要才能有相干的机会。例如融360,银行本身有开发贷款客户的需要,本身在贷款营销上花了很多广告费,却没有找到1个简单、省力、高效的营销方法,融360就开发了这样1个平台:让银行更好地开发贷款,也让用户找到满意的贷款。

这3个网站中,美丽说多了1些社区的特点,这是融360、去哪儿所没有的。但目的都是1样的:美丽说让消费者找到漂亮的衣服,融360帮用户找到最适合的贷款,去哪儿帮客户找到最便宜的机票。

这3个平台,既是B端喜欢的,也帮C端解决了需求。这是这类模式好的地方。这3个模式的本质都是1样的,只是美丽说增加了媒体、社区的属性。

至于未来哪些行业会有这类垂直的爆发,目前还很难说。

网站服务迈入信息聚合时期

宗宁 互联网评论员

在信息爆炸的今天,很多网站提供的核心服务就是帮助用户进行“挑选”,最典型的就是搜索引擎。其他各类网站也都有1个挑选的作用,比如新闻的首页推荐是挑选,淘宝的直通车也是挑选。帮用户找到自己想要的东西或关系,基本上是互联网生意的基础。

随着WEB流量的逐渐降落,网站正从高数量向高质量聚合。流量愈来愈少使得很多非标准产品的平台愈发艰巨,由于难以独自承当流量购买的费用;而这些平台提供的产品又不具有替换性,这就又产生了聚合的需求。

而聚合加挑选,就是庄辰超的主要商业逻辑。固然,这几个商业模型最大的特点就是本身具有盈利能力,不管是美丽说依赖的淘宝客,还是去哪儿提供的票务住宿服务,都可以很好地实现现金流(这两个网站目前都是盈利的)。这也告知我们,不是任何1个行业都合适这么玩的。

不过我更看好的还是去哪儿,核心差别在于其产品的含金量。美丽说终究会沦为淘宝客大本营,那末产品质量就没法保证,终究会逐步丧失挑选的意义。而去哪儿提供的产品标准化很强,价值就会更高1些,所以发展得也会更好。融360属于借贷业务,比较复杂,不单纯是1个流量和挑选的问题,它实际上是1个中介平台,这类模式是不是成心义,还没有可知。

整体来看,对非标个性区域类产品的聚合还是存在很多的机会的,只是门坎也相对较高(技术壁垒、商业模式),去哪儿的成功,恐怕难以复制。

在信息爆炸的今天,很多网站提供的核心服务就是帮助用户进行“挑选”,最典型的就是搜索引擎。其他各类网站也都有1个挑选的作用,比如新闻的首页推荐是挑选,淘宝的直通车也是挑选。帮用户找到自己想要的东西或关系,基本上是互联网生意的基础。

随着WEB流量的逐渐降落,网站正从高数量向高质量聚合。流量愈来愈少使得很多非标准产品的平台愈发艰巨,由于难以独自承当流量购买的费用;而这些平台提供的产品又不具有替换性,这就又产生了聚合的需求。

而聚合加挑选,就是庄辰超的主要商业逻辑。固然,这几个商业模型最大的特点就是本身具有盈利能力,不管是美丽说依赖的淘宝客,还是去哪儿提供的票务住宿服务,都可以很好地实现现金流(这两个网站目前都是盈利的)。这也告知我们,不是任何1个行业都合适这么玩的。

不过我更看好的还是去哪儿,核心差别在于其产品的含金量。美丽说终究会沦为淘宝客大本营,那末产品质量就没法保证,终究会逐步丧失挑选的意义。而去哪儿提供的产品标准化很强,价值就会更高1些,所以发展得也会更好。融360属于借贷业务,比较复杂,不单纯是1个流量和挑选的问题,它实际上是1个中介平台,这类模式是不是成心义,还没有可知。

整体来看,对非标个性区域类产品的聚合还是存在很多的机会的,只是门坎也相对较高(技术壁垒、商业模式),去哪儿的成功,恐怕难以复制。

垂直搜索的门坎在于结构化信息

刘建国百度原CTO、现爱帮网CEO

文中提到的去哪儿网、美丽说、融360,这3个网站所在的行业,信息都比较分散和庞杂。在垂直的领域,信息不单单是文本,这些信息是有含义、语义的。比如说爱帮提供的生活服务类搜索,商家的电话、所在的地图位置、产品服务的种别(餐饮还是医院、学校等),这些都是结构化的信息。这些和通用的搜索引擎都是不1样的。

像去哪儿所在的旅游行业也1样,比如我需要知道机票是哪一个航空公司的、票价是多少、是甚么供应商提供的。垂直搜索把平坦的信息变成了结构化的信息,而百度、谷歌提供的都属于平坦的信息,只要命中关键词就能够显现出来。垂直搜索除有Spider(网络爬虫)这类通用搜索具有的技术,还需要有信息辨认和信息结构化,这也是垂直搜索难做的地方。这是其中的1个特点,就是信息多、杂、结构化。

第2个特点是,用户有1站式的信息获得需要,不想1家1家去比。像百度那样的搜索,搜出来的信息都是零散的,没法构成高效聚合。垂直搜索可以对信息做1个完全的整理,像爱帮所在的生活服务搜索,第1条是商家的电话,第2条是用户对商家的评价,第3条又是有关于优惠的……我们把信息展现出来,这样就会很“整”,用户会1目了然。

对垂直搜索来说,爆发的另外一个条件是所在的行业要相对成熟。就像去哪儿这类,它做的机票、酒店在线下已相对成熟。比如途牛,做的旅游线路也是相对照较成熟的。这样的行业就比较容易变现。生活类的搜索,现在承载的行业也比较多、比较散,对如何标准化方面,商业模式还需要探索。虽然不像去哪儿、途牛所在的行业那末成熟,但我觉得爆发只是时间的问题。

说白了,垂直搜索就是帮助用户做信息的整理,让用户高效地取得信息,这就是其价值所在。

垂直搜索领域蕴藏着大机会

王东 找钢网开创人兼CEO

在我看来,搜索已进入了1个新的阶段。这个阶段的特点就是要解决百度这类大1统的搜索公司搜不出来的东西。我觉得下1个5年突起的1些互联网、移动互联网公司,都是在某个领域做到了很好的用户搜索体验的公司。

比如文中所说的去哪儿网,就是有效解决了用户搜机票、搜酒店的问题,而这是百度根本没法解决的事情。比如陌陌,也是有效解决了搜索附近有某种潜伏心理的女孩和帅哥的问题,才能迅速做大。大众点评,也是解决了搜口碑好的饭店等问题。我媳妇每一个周末都会带我去吃1个上海本地很有特点的菜,从哪里搜到的?就是在大众点评上。豆瓣网,表面上是1个社区,但本质上也是解决了1个搜索与自己兴趣相投的人的问题。

之前有人总是看衰垂直平台,我觉得这些人看问题没能看得更深入1些。如果你做的垂直平台里的信息,在百度或阿里巴巴、淘宝等大型搜索上能够轻易搜到,那末估计很难有发展,大家比拼的可能就是看怎样烧钱买流量继而打价格战;如果他们搜不到,那末OK,你1定会有很大的机会。

4 : 去哪儿网庄辰超:5年后范围看齐今天的BAT

新浪科技讯 2月15日下午消息,上周在北京工体馆,去哪儿网举行了年会。去哪儿网首席履行官庄辰宣布,去哪儿网在2015年在各个细分市场将全面到达第1,并预测其2020年范围会扩大10倍。

去哪儿网员工除1年升职4次 ,最高可拿近30薪以外,去哪儿网庄辰超宣布:“未来,立志创业的员工在其内部所取得的回报,将同等于VC、PE投资。”

以下是去哪儿网首席履行官庄辰超,在年会上的发言:

今天非常高兴,新年就要到了。祝大家羊年快乐,万事大吉。

现在我为全部员工汇报1下2014年工作,并共同展望2015年。

我们正面对着1个怎样的市场?事实上,旅游是全球最大的零售消费市场之1。总值4万亿美元的旅游业,占全球GDP的10%。其中1500⑵200亿美元存在于旅游分销环节,而今天去哪儿网所做的事情就是构建1个完全的、端到真个分销环节。去哪儿和同行每一年要产生1500亿⑵200亿美元的收入,为全部世界旅游运作提供我们的价值。

中国有多大的市场范围?依照守旧的方法,中国消费者每一年在旅游业上都要支出1.3万亿人民币,其中包括机票、酒店旅游相干的购物、食宿。去哪儿网在过去12个月里,做到了900亿到1000亿的交易总额,这已是1件了不起的事情了。

但是,这离我们潜伏市场最少还有10几倍的差异,斟酌到全部零售市场每一年有15%的增速,我们所处的行业是非常激动人心的——未来10几年时间里,旅游行业将领先全中国的GDP增速。

我们行业的天花板非常高,在非常长的跑道上,希望未来5年、10年都保持非常高的增速,能够为更多的消费者提供服务,也能让去哪儿网同仁们为全部社会做出更大的贡献。

2014年:去哪儿网已做到了多项第1

2014年,我们做到了很多个第1。

第1是我们的机票,去哪儿网机票业务位于全国第1名,占中国全部机票业务的20%以上的市场份额,机票团队已成为全部中国机票上的零售第1。

我们的酒店,在过去1年里做到第2名。虽然是第2,但却是全部旅游行业含金量最高的领域。在“从零到1”的艰巨进程中,是目的地事业部、酒店事业部和无线事业部的同学们精诚合作、共同携手实现了这1目标。

目前,从间夜量的角度来说,我们的酒店已坐2望1。酒店员工占到公司接近1半的数量。过去1年里,去哪儿网从最初的轻量级公司,不断渗透到供应链。目前,大量地面团队服务员工都在为酒店工作。相信未来1到两年时间里,我们的酒店将会以更快速度的成长,成为这个市场当之无愧的第1。

度假团队:仅仅用了1年的时间,就到达了市场第1名的50%,年对年收入增速到达3、4倍的水平。度假业务2013年底开始正式启动,迅速建立了强大的供应链,同时现在依然以300%的速度增长,相信度假团队今年可以取得市场的第1。

门票团队:去年业内打了1场触目惊心的1元门票大战。去哪儿网不是1个烧钱的公司,所以没有给门票那末多钱去烧1元门票。即使如此,去哪儿网门票团队也取得了年对年6倍的增长,实际上已和市场第1名处在了同1个水平线,而我们的增速比所有人都快。

无线攻略:这是1个新型业务,也是目前为止SI还没有毕业的业务。但其日均的无线DAU已超过10万,领先于市场上其他的攻略产品。我们的无线攻略日均DAU,处于市场第1梯队。

车车项目可能会是去哪儿网历史上第1个能够在1个季度内毕业的SI,由于自从启动以来它每天的定单,都比前1天增加20%,这远远超过了我们预期的1年时间,车车团队是战役力非常强的1支团队。

智能住宿团队:该部门已启动了接近两年的时间,由于要生产硬件,所以时间比较慢。但住宿团队门锁的质量,已到达国际先进水平。从2015年开始,全部智能住宿的智能门锁会量产,对全国酒店进行铺设,希望提供全国酒店更好的基础设施服务。

2014年获得巨大的成绩,有赖于去哪儿网同仁的奋斗,同时也要感谢去哪儿网的家属,去哪儿网工作强度比较高,很多同事为了工作不辞辛劳地加班、出差。有的员工1个月20多天的时间都在出差的路上。在此,我非常感谢大家,也感谢背后的家属默默的支持,希望大家在新年里能把我的这份感谢,带回到家里。

2015年目标 全面夺取第1

展望2015年。这1年是去哪儿网真正意义上的10周年,由于去哪儿网是2004年底成立的,但公司正式注册是2005年3月,产品正式发布是2005年的8月。我们希望用10年的时间成为旅游行业当之无愧的第1,不但整体体量到达第1,而且每个细分领域都要到达第1。

机票不说了,肯定将继续保持第1,同时国际机票也将到达第1。酒店是最艰巨的1个领域,但2015年我们对酒店的投入会是无穷量的,我们对2015年酒店的投入只有1个目标;第1,只要不是“第1”我们就继续加大投入。

2015年,全公司的重点就是酒店。而我们在资源上的投入将是上不封顶。“第1”才是我们的目标,需要多少我们投入多少。而且,这个“第1”是全方位,不但高星和低星酒店两个单项都要第1,无线酒店也要第1。

度假团队依然需要保持3倍增速,根据市场上公然数据趋势,度假团队在总交易上将到达全部市场的第1。门票团队如果能够保持3-4倍的增速,我们就可以在这个市场上到达第1。

这两个业务线虽然都很小很新,但最难的是如何保持高增速。

车车的专车业务不是在城市里打车的业务,针对的仅仅是接送机,其价值非常高,城市打车平均每单40块钱,接送机是它的4倍,进出机场有200万辆车,其中有人会坐专车,希望2015年车车团队聚焦接送机市场,成为接送机市场专车第1。

攻略延续发力,在攻略市场上做到第1。智能住宿部2015年的目标是覆盖30万个间夜,目前市场上智能住宿部已覆盖了众多的小型客栈,我们已相当于覆盖了1万家酒店。由于智能住宿的门锁系统和PMS系统是1体的,2015年底去哪儿网能够帮助30万个房间全套管理其预定流程和全部门锁硬件系统。

以上就是2015年我们的目标,希望大家1起携手奋斗,达成所望。

未来将扩充到旅行生活品类 做该领域领先APP

如果我们再把眼光放长远1些。2020年,看起来像科幻电影,实际上也只不过是其后的5年。

2020年,去哪儿网想做甚么?

旅游是非常大的1个市场,今天我们所做的不管是机票、酒店,还是度假、门票,都是旅游行业的分支。但旅游实际上是生活的1部份,还有很多相对细碎,又精准消费人群的业务。

在未来的时间里,我们会逐步开辟更多的SI,开辟更多的新项目,把每个缝隙都填上,希望2020年去哪儿网能为所有的中国消费者,在旅行中提供我们的服务,能够满足消费者从1开始到结束的全部旅程。在这样1个非常宽泛的服务面上,我们能用强大的供应链,在未来的5年时间里满足所有细分需求,把每个旅游中的缝隙都填满,这将是我们第1个目标。

第2个目标,我们希望去哪儿网成为旅游生活领域里领先的APP。目前,无线在中国是非常高速蓬勃发展的行业。从今天科技眼光来说,无线APP是未来的主流,现在除极少数微信这样的APP,绝大部份的APP都是1千万以下。

如果去哪儿网作为1家公司5年以内取得巨大成绩,覆盖更多的中国消费者,日活将最少具有2000万以上。未来,无线将是我们相当重要的重点,我们会不断投入资源,开辟无线新功能。

如果无线新服务日活量能到达2000万,其背后的支持是强大的供应链。去哪儿网1贯的目标是做旅游产业内的基础设施供应商,我们要做旅游行业端到端IT服务技术平台,在2000万日活背后将对各个领域IT基础设施进行衍生和覆盖,包括机票领域和智能硬件住宿系统,和景区控制系统、车辆系统和各种各样旅游相干硬件设施。

只有1体化管理,才能让去哪儿网的服务愈来愈好,才能让用户愈来愈喜欢我们。

2020年范围扩大10倍 看齐今天的BAT

2020年,我们的收入范围比现在将扩大10倍,这个目标既不算很激进也不算很守旧,年化差不多增长60%以上,保持5年年化60%以上还是比较大的挑战,而且收入的范围将让我们借势到达两3百亿人民币。

这既是1个切实可行的目标,也需要在坐各位共同奋斗,希望去哪儿网在2020年的收入到达类似于今天BAT这样公司的范围,这就是我们2020年的目标。

内部创业员工所取得的回报 将同等于VC、PE投资

刚才说了我们的成绩、目标和5年以后的梦想。

大家都知道1个公司要想长时间发展,人材的提拔相当重要的。在此,我来宣布1下几个重大的人事政策。

1从2012年底去哪儿网履行BU、SI履行以来,有两个SI已毕业,有两个BU接近毕业的状态,今年年初将有1到两个BU到达接近毕业的状态,很多人会问BU毕业怎样办?

我们会把BU升级为事业群。2016年初有1些BU毕业以后,BU的CEO会升级为事业群的CEO,自己下面会设不同的BU,自己的SI,同时会有自己的投资权限,会让每个事业群的CEO更像1个公司的CEO,会掌握更多的权利、更多的资源,这样才能在他所署领域更高速的发展。

今天的BU制度会进1步发展,每个事业群都会自设BU、自设SI,自设投资。让每个在互联网行业里,具有建功立业能力的同学有更多的机会领导自己的业务,不断成长不断壮大。

过去1年的时间里,风险投资在互联网市场上非常活跃,有很多热钱流向这个市场。明年,我们还会加速探讨去哪儿网的鼓励制度,更快速得反应市场真是的情况——希望未来去哪儿网每个优秀员工在这里创业,能够取得和资本市场一样的回报,同时你能够取得更好的支持和更安全稳定的工作环境。

所以我认为,从人材制度上来说,我们不但要和自己竞争,和竞争对手竞争,也要把VC和PE当做我们的竞争对手。

我们需要创造1个生态环境,让我们每个创业的员工在去哪儿所取得的回报,同等于外面获得PC、获得VC的投资,只有做到这1点才能让去哪儿得到真正长足高速的发展。

2提升制度。过去是半年1次,明年开始加速提升,差不多两个月前汇报会上说过1次,提升制度某种程度阻碍年轻人成长速度,今天的市场里有很多年轻人大学1毕业加入去哪儿,他的成长速度非常快,所以我们的提升制度从过去半年1提升到现在1季度提升,同时放松按比例提升制度,更快更好让有才华、有能力的年轻人更快速提拔更高的岗位上掌握更多的资源做出更多的贡献。

1年升职4次 最高可拿近30薪

3最多发近30个月工资的薪酬制度。我们将对明年的薪酬制度做改变,整体的思路是薪酬制度将更多的回报员工,但薪酬制度主要加在绩效当中,希望优秀的员工能够取得更高的薪酬,普通的员工能够取得相对稳定的绩效提升。核心员工12级以上的全部员工都会取得16薪改成19薪的鼓励。这意味着对12级别以上的员工将增加半年奖金(1年两次奖金)。

那末,对表现突出的员工要根据每一年的绩效考核,分为ABCD4个绩效等级,A等人员可以拿到近30个月的年薪,相对现在的年薪是80%的增长。

未来,去哪儿网将不拘1格得提拔人材。 我们要完全摒弃大公司病,破除论资排辈。最后,你会发现去哪儿网登顶根本上是由于群体性的组织智商。

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